时时彩 开奖:惠擇保險赴美IPO:渠道費用佔比太高如何破

最新资讯 2019年10月22日 7:31

惠擇保險赴美IPO:渠道費用佔比太高如何破

惠擇保險赴美IPO:渠道費用佔比太高如何破

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但市場總有自己的見解⊙♀☆。1長期以來♂▽☆,國內中介平台一直是國內保險業相對尷尬的存在♀┊。儘管數量龐雜∟┊﹡,但是能有好的經營成績的並不多見□。

出品:每日財報作者:瑪麗不過令市場驚訝的是其高額的渠道費用支出□◇。根據《每日財報》的統計▽∟┊,渠道成本成為了慧擇最大的費用支出﹡?。在加上互聯網流量紅利見頂﹡,以惠澤為代表的互聯網保險公司流量轉化越來越多⊿,其成長性受到市場懷疑↑⊙。

好在近年來〇〇⊿,隨着互聯網保險的盛行一時∵⌒◇,保險中介成了各大企業的流量變現通道之一〇,變得炙手可熱∵。其經營方式也從簡單的拉客賣產品♀♂,逐漸發展成和保險公司合作☆,為其客戶量身定製產品⊙,個別保險中介獲得了不錯的發展☆。

根據《每日財報》數據統計◇▽,26家海外上市和新三板掛牌的中介公司今年上半年盈利的公司有15家▽♂,即使盈利的只有泛華金控利潤超過了2.45億元〇?⊿,其他多數不足千萬∴。

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慧擇的創業團隊從2006年開始經營在線保險中介業務〇♂,2011年為準備平台的上線□,成立深圳慧擇保險經紀有限公司﹡⊙﹡,13年來已經成為國內發展不錯的互聯網保險中介平台♂〇。

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不過惠澤相關負責人對於流量紅利消退危機有着不同的認識▽,其告訴《每日財報》♀,互聯網流量是公司的重要獲客渠道◇,但其長期發展並不依託渠道?,而是靠公司產品、服務等能力◇□。

但是高速發展下也存在隱憂⊙↑。《每日財報》注意到☆,互聯網流量紅利在經歷了長期擴張后┊⌒┊,也迎來了見頂的煩惱⊙⌒◇,對互聯網保險行業來說亦是如此??〇。特別是對於惠澤保險這種極度依賴互聯網渠道的保險中介來說〇?┊,未來該如何破局是一個難題?♀⊙。

在招股說明書風險警示項∵∟♂,慧擇保險也提示稱♂?,「過去一些合作的用戶流量渠道尚未獲得與我們合作所需的業務許可證或已完成監管註冊」┊□。無牌照意味着無法進行保險產品銷售↑♂□,而藉助慧擇保險這一「通道」﹡◇,部分主體即可繞過這一門檻┊∴,進而實現返佣□☆。

伴隨着註冊用戶的增加♀↑,惠澤營收也肉眼可見的在增長?□♂。2017年、2018年♂π∟,以及2019年上半年♂□⊙,慧擇保險的營業收入分別為2.63億元、5.09億元、4.51億元┊△。其中∵∵☆,2019年上半年┊∴,慧擇保險營收同比增長148.34%□△♀。(數據所出內容如下圖所示)

3《每日財報》注意到↑┊△,由於渠道的重要性∴▽﹡,新興的渠道諸如自媒體、抖音用戶等?♀,均屬於公司的引流入口⊿,但在此類分銷渠道中♂⊙,並非所有都符合監管要求∟。

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面對現狀☆〇□,《每日財報》注意到□,惠澤也在努力∴,對於建立了較深業務關係的用戶流量渠道♀,協助後者向監管機構註冊〇□┊,作為合格第三方進行合作☆☆,對於佔比較小或難以合格的主體↑┊♀,將終止合作﹡π,但也不能保證協助所有合作第三方都辦理資質☆。弊端也顯而易見☆☆,在引流平台具備保險銷售資格后♂,是會繼續通過慧擇保險進行產品銷售∴◇﹡,還是「另起爐灶」∴,也存有不確定性☆⊙。

而這存在監管的風險⊙。一方面♂,監管可能勒令禁止通過類此類第三方平台進行引流∴□,或使得潛在客戶流失♀,影響營收〇,另一方面♂☆↑,由於引流渠道種類繁多┊,增加了監管難度┊↑∟,更易滋生不合規行為♂∴◇,例如未如實信息披露等∟♂⊿,導致糾紛♀。

凈利潤方面△?,扣除股權激勵等因素的影響△π□,慧擇保險在2017年的經調整虧損為9623萬元?π△,2018年實現經調整凈利潤3014萬元∟♂,根據非通用會計準則(Non-GAAP)⊙,2019年上半年實現經調整凈利潤7418萬元↑△。至於2017年之前公司是虧損還是盈利⊙∟⊿,公司招股說明書並沒有披露▽┊,所以並不清楚♀⌒⌒。

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相比其他中介平台♂,惠擇在目前的經營模式上有較為好的管理∴♀,但是在接下來面臨的諸如流量變現見頂、拓展新渠道成本飆升、新媒體渠道合規等問題⌒∴,還需要公司多加思考♀∴。

2隨着業務規模增長以及流量費用的攀升∟☆♀,《每日財報》注意到♂⊙▽,向用戶流量渠道支付的服務費從2018年上半年的9820萬元增長到2019年上半年的2.5億元☆,渠道支付費用一年就翻了155%◇。

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